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乐视成双12赢家生态决胜奥秘何在iyiou.com

2019-03-11 15:45:50 | 来源: 网络

乐视成双12赢家 生态决胜奥秘何在?

一年一度的双12俨然成了厂商们正面交锋的舞台,毕竟电商已成为销售的重要渠道。而今年的双12销量榜一揭晓,引发一片哗然,作为后来者的乐视一举斩获四项:全乐1s单品销量总、淘宝天猫乐1s单品销量总、天猫乐1s千元旗舰、淘宝乐1s单品,相比之下,不少国产老牌反而被比了下去,这是为何?

乐视缘何在双12大获全胜?

在谈之前,我们不妨看看乐视在双12取得的总成绩,根据乐视控股官方微博12月13日上午公布的全程战报:今年双12乐视全生态总销售额破14.6亿!超级电视总销量28.2万台,总销售额7.9亿,夺京东电视品类销量销售额双!超级总销量43.3万台,总销售额5.3亿,乐1s夺双12全单品!乐视会员总销售额5200万,《芈月传》版生态产品总销售额5.1亿,乐视商城总销售额7.2亿。天猫电器店也在官方微博中发布双12销量排名,天猫负责人潘志勇甚至向乐视祝贺。

也会拼凑成明天的历史从上述数据不难看出,乐视在今年双12的战绩可以用大获全胜来形容,超级电视和超级两大拳头产品均获得了出色的成绩,同时,乐视的其他周边产品和配套服务也取得了不错的销售业绩。从整体上看,乐视生态已经获得了市场的高度认可------乐视生态由平台+内容+终端+应用四个部分组成,各个环节之间的强相关、强化反,使得乐视生态能够自循环、自进化、自创新,不断创造全新的产品体验和更高的用户价值。所以,上述一系列数据归结起来可以说是市场乐视生态直接的反馈。

乐视发展加速度,短时间跻身行业前列

而具体到乐视这款产品上,虽然其相比国内一众厂商推出时间更晚,但自推出以后便取得了相当不俗的战绩,加速度向前推进。以乐1s为例,首发24小时预约量即超350万,刷新旗舰机24小时预约纪录。11月3日,乐1s在京东商城和乐视商城首发,开售1小时乐1s在乐视商城现货+预售总量超50万台,乐视京东双电商平台总销量超55万台,创旗舰机瞬时销量纪录。而在接下来的双11期间,乐1s还夺得京东3C类单品新品、千元旗舰双料。

有如此猛烈的发展势头,此次乐视双12再创佳绩也就是情理之中。当然,这背后是一系列复杂的因素所决定的,上面所提到的乐视生态是其中一个重要因素。那么具体来说,乐视生态能给乐视带来什么价值呢?以乐1s《芈月传》特别纪念版为例,《芈月传》由乐视旗下花儿影视出品、郑晓龙导演,乐视拥有版权,也就是说,乐视的用户将可以直接在上观看《芈月传》。当然,除了影视剧之外,丰富的内容IP、应用、硬件组合等资源也是乐视不同于竞品的地方。其实,正如乐1S启动时的那句广告词一样打破边界,更自由,乐视要赋予用户的,就是一种更自由、更具想象空间的体验。

再者,乐视虽然做时间不长,但所谓厚积薄发,其以前在超级电视上积累的产品经验都被赋予到了乐视上,所以,乐视得以推出像乐Max这种旗舰产品,其的外观设计和做工水平,再加上高上大的硬件配置,以及流畅的车载系统,为用户带来了高端、的使用体验。业界普遍认为,乐Max不仅在国内高端市场站稳了脚跟,而且已经具备与苹果、三星等一线品牌高端机型同台竞技的实力。当然,未来乐视在高端领域仍然需要不断努力,打造更的产品。

其三,乐视在上以生态补贴硬件,低于量产成本定价,通过更具竞争力的体价比赢得市场。也就是说,乐视可以以更高的体验价格比,打破现有市场格局的方式来销售,当然也就能获得更多用户的青睐。不过,乐视的这种策略并不等同于其他厂商的价格更不是TM的托塔李天王战,在乐视创始人贾跃亭看来,整个行业的低价竞争仅仅是一个阶段性的表现,终将落实到企业的研发能力、服务能力,甚至是生态的竞争上。也就是说,其实乐视能以更低的价格冲击电视市场和市场,也是乐视生态核心竞争力的一个重要体现。

在接受外界采访时,贾跃亭表示,超级12月有望实现单品销量超百万台,2016年目标总销量是1500万台,至于乐视明年能否完成这一目标,我们拭目以待。

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